旅游热催生众多新媒体纷纷设立旅游频道。“可以说在内容提供、宣传促销和营销网络等方面，旅游类图书出版与网络联姻已是必然趋势。”杨新阳认为，新媒体、新资源的介入渗透代表的是更多的内容来源以及更广泛的营销方式，而这些创新必将使旅游图书出版市场更加丰富。

伴随着旅游热的不断升温，旅游图书市场的竞争也日趋激烈。以出版铁道专业图书、重点服务于铁路行业发展的中国铁道出版社亦小试牛刀，凭自身之长，以火车旅游为重点，在时尚旅游、便捷旅游、经济旅游等方面独树一帜，其旅游系列图书出版渐成规模，已出版的“Let’s Go”“玩乐疯”等系列图书渐成品牌，深受广大旅游爱好者的欢迎，市场影响力不断增强。

创新思维 成立站车出版中心

“作为一家专业出版社，开拓大众图书市场，不仅要扩大出版社的出版规模，更要扩大品牌的影响力，延伸出版的产业链和价值链。”中国铁道出版社副总编辑杨新阳告诉《中国新闻出版报》记者，在转企改制的背景下，为实现出版社做大做强的目标，中国铁道出版社积极开拓思路，在变中求发展。转企改制后，按照适应市场、规模经营、增强实力的原则，铁道社进行机构调整和资源整合，成立了铁道出版分社、教材研发中心、大众图书出版中心、站车文化出版中心、数字出版中心。“集中优势资源和工作力量，在铁路专业图书出版、教材出版和经营管理、公务员考试、旅游、摄影、生活等社会大众图书出版方面发力，培育形成核心竞争力。”

“铁路站车是服务广大旅客、展示铁路形象、传播精神文明的重要窗口，也是重要的销售渠道。”这也是铁道社专门成立站车文化出版中心的重要原因。杨新阳说，出版中心下设旅行、旅途、旅游、旅伴和铁路文艺5个小编辑部，“研究旅游文化，传播旅游文化”。

“2012年站车文化出版中心出版图书180种，其中旅游图书几乎占据了半壁江山。”杨新阳略显兴奋地对记者说道，旅游图书之所以能成为站车文化出版中心的一支“轻骑兵”，就是创新思维的结果。面对竞争激烈的旅游图书市场，出版社积极利用自有资源和渠道优势，探索旅游图书媒体化开发。如借助《旅伴》《中国铁路地理》《中国铁路文艺》等杂志的优势，适时发布新书出版消息，充分利用期刊的广泛传播和反复阅读的特点，使得铁道社的旅游图书信息广告能够随着纵横全国的铁路线扩散到很宽很远。“这样不但实现了资源共享，搭建了互动平台，也进一步开拓了市场，打破了旅游类图书结构与功能单一、受众有限的局面。”

品种细化 想读者之所爱

“旅游图书具有媒体功能。我们要关注市场，从文化内涵和旅游文化方面把旅游图书做得更丰富。”在杨新阳看来，随着人们需求日益个性化、多元化，要想策划出人们喜爱的旅游图书，就必须对市场及受众进行细分开发。据了解，铁道社目前拥有的旅游图书品种已达250余种，分为国内游、国外游、家庭游、亲子游等。

针对读者的真实需求策划的“玩乐疯”系列图书目前已成为旅游图书市场上的品牌。这是以热点省份的吃喝玩乐为主线的“情报书”，采用“亲历、亲闻、亲拍”的形式，使这些融入旅游文化的“情报书”更有真实感，更有吸引力。“我们采用景点体验式写法让读者读起来有‘身临其境’的感觉，享受体验型阅读所带来的快乐，同时也更符合时下年轻人的阅读需求。”中国铁道出版社旅游编辑部主任聂浩智向记者介绍道。

而作为铁道社最早推出的国外游类图书中的拳头产品，“Let’s Go”系列图书已出版近50种，销售一直看好。该系列将“人文感受”与“旅游指南”相结合，让读者既可以深入地了解这些国家的人文风情，也可以根据书中的旅游信息开心玩、放心玩。同时，在综合市场上相关国外游的图书定价后，铁道社将“Let’s Go”系列图书的定价控制在40元以内，适中的价位及挑选的国家均是旅游热门国，使该系列图书具有较大的读者群体和较好的市场销售竞争力。

细分图书品种，想读者之所爱，才会建立出版社独有的品牌产品。只有形成了品牌效应、规模效应，才能吸引读者，占领市场，也才能增强图书的生命力。

牵手多方 打好营销组合拳

“我们除利用自身期刊的优势，还积极和火车、专业网站、旅行社、景区等合作，通过活动或定制书的形式积极宣传销售铁道社的旅游图书，巩固我社图书在市场上的品牌地位。”聂浩智向记者细说近年来所开展的营销活动，如与驴妈妈旅游网联手打造“让我们一起走吧”购书享旅行活动;同中国古镇网合作推出《中国古镇游》《风情客栈》等书。

“由于读者对象不同，不同图书的营销组合方式也应该有所不同。”杨新阳表示，今后，铁道社还将尝试更多的方式，特别是与新媒体的合作，与旅游目的地营销活动相配合，探讨和实践更多的捆绑式营销活动，让读者获利，让读者参与，让图书承载更多的元素，使读者不仅是图书的购买者，更是旅游实践的获益者。

“随着中国高铁的快速发展，越来越多的人会选择火车出行。车站、列车的销售渠道，将会给旅游类图书带来无限商机。”杨新阳表示，目前铁道社除了在图书内容上逐渐细化，未来几年还会将精力投入在渠道建设方面。拥有铁路车站、列车等铁路发行渠道优势的铁道社，在渠道拓展方面会大有可为，策划出版与火车旅游相关的旅游类图书也将成为其新的旅游图书品种增长点。“未来无论是品种数量还是市场占有率都将有所进步，我们的目标是进入全国旅游图书市场前三，特别是在铁路市场上的份额会逐步加大。”

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